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对话曾碧波: 洋码头治疗“流量焦虑”
2020-01-14 14:46 作者:李立 来源:彩搜网_[官网首页]

本报记者 李立 上海报道

湖南十一选五_[官网首页]2020年1月13日,在2020洋码头跨境电商全球买手峰会上,洋码头创始人兼CEO曾碧波“突然”宣布:洋码头破局寒冬,实现全年盈利880万元人民币,同时完成D轮数亿元融资,投资方为新浪微博。

距离2017年10月洋码头C轮融资,过去已有两年有余,这段时间堪称洋码头的“艰难时刻”。宣布融资消息后,《中国经营报》记者第一时间采访了曾碧波,作为国内第一拨做跨境电商的“老人”,曾碧波坦率谈及过去两年的流量焦虑,洋码头的反复试错;以及阿里收购考拉,拼多多入局,跨境电商正在迎来的格局变动。

《中国经营报》:洋码头距离2017年C轮融资已经过去两年多,为什么此时宣布盈利和D轮融资?这笔钱怎么花?

曾碧波:这笔钱的意义更多是提振信心,给公司自身、投资人,也给行业信心。新浪微博的钱,会用来投放广告、做品牌、做营销做服务,包括鉴定服务规模化,整个上游商家开发招商,肯定要用到钱。商家资金周转效率要填进去,出海和国际化战略也会用到点钱。

《中国经营报》:谈到融资你感叹“终于抱上大腿了”?为什么和新浪微博走到一起?

曾碧波:和新浪微博谈是很快的,大概“黑五”前,2019年九十月份他们也在寻求电商试错,流量变现需要电商。湖南十一选五_[官网首页]此前我们和新浪微博也合作了很长时间,整个过程就非常快。从投我们的项目经理到曹国伟,都是洋码头的深度用户,沟通成本很低,是一个机缘。

这次更多是实打实的财务合作,是新浪“潮汐计划”的一部分,也有一点战略探索。这次投资是有上市意图的,是希望有资本溢价。 接下来,在营销端和微博的业态要合作,比较直接一点是流量合作和红人合作,微博业态里面的一些电商体系还不是很成熟,需要帮他们一起复盘。

《中国经营报》:此前你们谈过BAT,也包括拼多多?为什么没有谈成?

曾碧波:有的看不上我们,有的看不懂我们。洋码头的模式和他们之间还是有一些不太融洽的。微博是合作过三年,很清楚,一拍即合。湖南十一选五_[官网首页]他们需要我,我也需要他们,他们能投我是因为我盈利了,把流量给我能变现,而不是烧他的钱。

我和黄峥也聊过。我个人感觉拼多多可能自己做的欲望更强一点,创始人年纪轻,年轻力壮。

《中国经营报》:怎么看拼多多也在切入这块市场?

曾碧波:用补贴的模式来做,带动的用户认知就是补贴,对我们美妆类目一些标品类目有冲击,但还好。我们抗这种冲击已经无数波了,我们也一直这样做。

拼多多进来,对这个市场有好处,拼多多的用户和淘宝用户之间也不是百分之百重合,会带动更多的市场起来。我们反倒在拼多多的一些业务上能学到点东西,和国内进口商家整合上做的比我们好,拼多多快消类目做的很好,我们就和他们学。中国电商死了很多公司,没有一家是因为竞争死的,因为市场足够大。

《中国经营报》:传言过去两年,洋码头一直在苦苦支撑,中间最痛苦的经历是什么?

曾碧波:2017年、2018年都不好过,很多事情不是靠钱就能解决的。增长不如人意,市场流量获取没有路径。

湖南十一选五_[官网首页]举个例子,2016年新流量大概60%—70%以上是来自苹果APPStore,七成以上用户是iOS,2017年改算法了,没流量来源了。我只能做今日头条,成本很贵,只能往窟窿里面填。

*除《中国经营报》署名文章外,其他文章为作者独立观点,不代表彩搜网_[官网首页]立场。

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